分时共新概念 海南天价酒店谁布局谁得益

“海南业已成为中国旅行者(这就是一个显著增长的细分市场)的重要热带度假目的地，在此基础上我们预测海南在海外市场的知名度，特别是在泛亚市场、欧美市场作为热带假日选择的重要性将会增加。这一增长的知名度将来自海南省的营销活动，以及一系列重要的基础设施建设。”希尔顿全球大中华区商务发展副总裁李威豪在2月22日告诉本报记者。

洲际酒店集团(IHG.L)大中华区高级营运副总裁黄德利在2月3日，曾对三亚部分五星级酒店录得万元日均房价做出如下判断，“酒店是根据市场的需求情况决定价格的。每年入冬，海南岛都会迎来大批游客，各大酒店[11.16 1.09%]常常处于爆满状态。今年受国际旅游岛建设利好消息的刺激，旅游潮更为旺盛，这一趋势随着春节黄金周假期临近愈加明显。”

但事实上，春节期间，海南的星级酒店房价在旅行社的炒作下暴涨，遭遇高房价低入住的尴尬。这远离了黄德利的判断。

目前，尚难以预测国际旅游岛会让海南的五星级酒店在今后的春节假期均在万元高位运行，招商证券[28.53 -2.26%]分析师苏平指出，但可以肯定的是，最好的酒店会分一大杯羹。

全球酒店业权威数据与咨询机构STR Global的营销经理Konstanze Auernheimer告诉本报记者，目前其数据库中共有30个位于海南的待发展酒店项目(包括所有国际酒店集团正在建造、处于最终项目定案、规划或初始规划阶段的项目)，但不包括当地的非品牌酒店新项目。

在这片高星级酒店狂热中，亦包括多年前已被市场恶炒而败坏了的分时共享(timeshare)式酒店业态。《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》(下称《若干意见》)中特别提到，要加强产权式度假酒店的开发、建设、销售等环节的规范管理。

“政府的焦点将帮助海南建立作为顶尖旅游目的地的名胜，并推进该岛分时共享业态的发展。”全球度假权益交换行业领军企业RCI集团亚洲总经理李金山于1月16日接受本报记者专访时如是断言。

奢华定位？

“三亚希尔顿酒店在2009年的外国客人入住比率为18%，我们预计2010年在俄罗斯需求的带动下该比率将会进一步增加。”李威豪指出，除了俄罗斯，日本市场的需求在海南岛的知名度提升以及口碑效益的影响下，也让人期待。“包括马来西亚与新加坡在内的泛亚地区，由于历史联系，也将在需求上扮演角色。海南省今年也会在俄、日、香港进行重点市场推广，并首次涉足印度市场。”

这解释了希尔顿全球在海南的四处布局。

李威豪还透露，希尔顿全球在海南的新项目，包括在清水湾、海棠湾和海口的新酒店，此外集团也在考察龙沐湾、文昌等地发展高端酒店。“我们对拥有好沙滩、好水质、良好的总体发展计划以及强劲的基建支持(例如到机场的连接)的地点抱以高度兴趣。”

积极落子的还有洲际酒店集团。在三亚布局了三家高星级酒店后，该集团今年将迎来三亚洲际度假酒店的开业，同时还有三家高星级酒店在筹备中。“洲际酒店集团在目前基础上，与海棠湾、香水湾、石梅湾等在建的酒店业主进行洽谈，并且也和海口及其它县市的在建酒店业主进行合作，尽快扩大在海南的酒店管理范围，在未来几年内，洲际酒店集团在海南管理的洲际品牌酒店将达到8家以上，而且范围将进一步扩大。”黄德利说。

此外，印度最大财团塔塔集团表示要投资逾5亿元在陵水兴建七星级海南泰姬皇宫酒店；喜达屋(HOT.N)在海南陆续引入瑞吉与豪华精选两个奢华品牌……令高星级酒店在海南遍地开花的，是《若干意见》中强调要进一步完善三亚亚龙湾等景区景点，以及高水平开发建设海棠湾、清水湾等精品景区。

市场似乎更青睐海南的高星级酒店。根据海南省统计局数据，2009年全岛旅游饭店客房入住率59.18%，但苏平指出，高星级酒店的入住率远高于这一平均水平。有酒店业人士透露，在三亚等地座拥一线海景的五星级酒店，全年平均入住率可在九成以上。

邮轮业对海南的兴趣也印证了奢华型旅行在海南的潜力。根据邮轮国际协会(CLIA)对邮轮旅行“潜在客户”的定义，是年龄在25岁以上、年收入超过4万美元(约合27万元人民币)的人士，而该协会更认为常见的客户类型，是年收入在9.3万美元(约合65万元人民币)以上的中年人(超过46岁)。

“有越来越多的中国消费者开始尝试并青睐这一独特的旅游方式。”皇家加勒比游轮有限公司中国区董事总经理刘淄楠透露，考虑到中国客户的消费能力以及海南对奢华型旅行的偏好，相信会吸引更多的游轮品牌会进入市场，其中包括该公司旗下的奢华品牌“精致游轮”和“精钻游轮”。

然而李威豪认为，海南能容纳更多不同类型的酒店。“正如其它全球知名的热带度假胜地，海南能满足不同细分客户群与市场的需求。我们就希望能以价格不同的酒店，来照应不同的客户类型，无论他们是休闲客户、商务还是MICE(会展、奖励与会议)顾客。”他表示，希尔顿全球为此将Conrad、希尔顿逸林等不同类型酒店引入海南，超出了单纯的奢华与高端市场定位。

而且他相信，在客户变得多元化的同时，海南酒店业目前存在的明显季节性问题，也将随之得到缓冲乃至解决。“海南变得更国际化，将令不同的客源市场填补海南的淡季，而海南对海内外MICE的吸引力，也将在传统上的淡季带来大量客源；中国对黄金周制度的改革，更将令度假出行进一步分散时段。”